O Social Selling Index (SSI) do LinkedIn é tipo o seu “termômetro de popularidade profissional online”, só que em vez de medir quantos corações você recebe nas fotos do seu almoço, ele calcula o quão bom você é em usar o LinkedIn para fazer negócios.
Ele te dá uma nota (de 0 a 100) com base em quatro pilares:
- estabelecer sua marca profissional (ser o “influencer” do seu nicho),
- encontrar as pessoas certas (o Sherlock Holmes dos leads),
- interagir com insights (o comentarista VIP das postagens relevantes)
- construir relacionamentos (o mestre de cerimônias da sua rede).
Descubra seu SSI aqui: https://www.linkedin.com/sales/ssi
Se sua nota tá baixa, relaxa! É só um incentivo para você sair das sombras do LinkedIn e começar a brilhar como um vendedor de pamonha em festa junina!
Meu item mais baixo era o “Localizar as pessoas certas”. Por isso comecei a pesquisar um pouco como usar melhor as ferramentas de busca e resolvi transformar as dicas em um artigo listando 7 dicas para você virar o Sherlock Holmes e encontrar os leads certos da rede!
Primeiro, pense que você precisa usar as ferramentas de busca e os filtros avançados da plataforma de forma estratégica. Pense no LinkedIn como uma grande festa profissional no Parque da Uva em Jundiaí (já que eu sou daqui!), e você quer encontrar não só gente legal, mas as pessoas que podem te ajudar a alcançar seus objetivos.
Aqui vão alguns insights com bom humor para te guiar nessa caça ao tesouro profissional:
1. Seja Específico como um paulista falando de café:
Em vez de procurar por “marketing”, seja mais específico: “gerente de marketing digital em empresas de tecnologia em Jundiaí”. Quanto mais específico, menor o risco de convidar para conversar o padeiro da esquina (a não ser que você precise de um bom pão para o coffee break da firma!).
Use palavras-chave relevantes para o que você procura. Pense nos termos que essas pessoas usariam em seus perfis.
2. Abuse dos Filtros como se não houvesse amanhã (ou como se a coxinha da padaria estivesse acabando):
O LinkedIn oferece uma variedade de filtros. Explore-os! Você pode filtrar por:
- Localização: Essencial para encontrar gente em Jundiaí ou na região que te interessa.
- Setor: Quer falar com alguém da indústria automotiva? Filtre por isso!
- Cargo atual e anterior: Busque por “gerente de RH” ou alguém que já trabalhou em uma “startup”.
- Nível de senioridade: Precisa falar com um “diretor” ou um “analista”? O filtro te ajuda.
- Conexões: Veja pessoas que são conexões de suas conexões (o famoso “amigo do meu amigo é meu quase amigo”).
- Empresas: Quer se conectar com alguém daquela empresa dos seus sonhos? Filtre por ela.
- Escolas e formação: Ex-alunos da mesma faculdade podem ter sinergia.
- Interesses e grupos: Pessoas que participam dos mesmos grupos que você provavelmente têm interesses em comum.
3. Use o “Boolean Search” como um mestre do “Ctrl+F”:
O “Boolean Search” no LinkedIn é como dar superpoderes para a sua busca profissional, permitindo que você use palavrinhas mágicas como “E”, “OU” e “NÃO” para refinar sua procura por pessoas e vagas. Em vez de só jogar um monte de termos aleatórios e esperar que o LinkedIn te entregue o universo, você se torna um maestro da busca, orquestrando exatamente quem você quer encontrar.
Aqui as principais:
- AND: Para encontrar perfis que contenham todas as palavras-chave (ex: “marketing AND digital”).
- OR: Para encontrar perfis que contenham qualquer uma das palavras-chave (ex: “CEO OR Fundador”).
- NOT: Para excluir termos (ex: “gerente de projetos NOT júnior”).
- Aspas (” “): Para buscar uma frase exata (ex: “especialista em SEO”).
4. Seja Observador como um detetive de RH:
Analise os perfis das pessoas que aparecem nos resultados. Veja se a experiência, as habilidades e a descrição correspondem ao que você procura. Não se baseie apenas no cargo!
5. Personalize seus convites como se estivesse convidando para um churrasco em casa:
Não envie convites genéricos! Mencione algo específico sobre o perfil da pessoa, um interesse em comum ou como você acredita que a conexão pode ser benéfica para ambos. Uma mensagem personalizada aumenta muito a chance de aceitação.
6. Participe de grupos relevantes como se estivesse entrando na roda de viola:
Engaje em discussões nos grupos do seu setor. Compartilhe sua expertise e conecte-se com pessoas que demonstram interesse nos mesmos tópicos.
7. Use o LinkedIn Sales Navigator (se a verba permitir o “upgrade do cafezinho”):
Para quem busca leads e oportunidades de negócio, o Sales Navigator oferece filtros ainda mais avançados e ferramentas de pesquisa direcionadas.
Pagar o LinkedIn Sales Navigator é como turbinar seu carro de vendas com nitro e um GPS super preciso: você ganha filtros de busca ultraespecíficos para achar seus clientes ideais (adeus, “achismos!”), recebe alertas em tempo real sobre as atividades deles (tipo um espião corporativo do bem!), desbloqueia um número generoso de perfis para visualizar (chega de “ops, limite atingido!”), e ainda tem ferramentas para organizar seus leads e interagir de forma mais inteligente (transformando aquele “oi, tudo bem?” genérico em algo realmente relevante).
Quero saber de você: eu vi o Sales Navigator em total operação no último curso de Account Based Marketing que fiz na ESPM e achei impressionante, mas ainda não testei a ferramenta. Se você já usou, conta um pouco nos comentários o que achou e qual dica pode dar para ter melhores resultados com ela.
Por fim: Lembre-se, encontrar as pessoas certas no LinkedIn para, finalmente, ter seu tão desejado lead é como encontrar o melhor pastel na feira: requer um pouco de busca, atenção aos detalhes e, às vezes, experimentar diferentes “barraquinhas” (perfis) até achar o que você procura! Boa sorte na sua busca! 😉
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